A popularização dos investimentos no Brasil está mudando o perfil dos investidores. Isso aumenta a busca por novas oportunidades e estratégias de diversificação, especialmente no mercado imobiliário.

Com isso, o papel dos corretores de imóveis tem se tornado cada vez mais relevante, atuando como conectores entre investidores e oportunidades estratégicas. 

Nesse cenário, espera-se que os corretores se adaptem às novas demandas e avanços tecnológicos que estão transformando o futuro dos investimentos.

Neste artigo, você encontrará:

• A população dos investimentos
• Corretores, bancos ou financeiras?
• A importância dos corretores no futuro dos investimentos

 

A população dos investimentos

Nos últimos anos, o Brasil tem presenciado uma crescente democratização dos investimentos. Esse movimento foi impulsionado por uma combinação de fatores, como a queda da taxa de juros em 2021 e 2022, o maior acesso a informações financeiras e a busca por alternativas de diversificação. Juntos, esses elementos levaram um número crescente de pessoas a considerar o mercado imobiliário como uma opção para ampliar seus rendimentos.

Isso inclui perfis que vão de jovens profissionais, que buscam equilibrar risco e segurança, a aposentados que veem nos imóveis uma forma confiável de gerar renda passiva estável.

Para atender a essas novas demandas, os corretores de imóveis têm desempenhado um papel fundamental. Afinal, eles conseguem avaliar propriedades, identificar boas oportunidades e alinhar as ofertas às metas financeiras dos investidores. Segundo especialistas do setor, o momento é propício para os corretores que combinam uma abordagem consultiva com domínio do mercado atual.

Essa democratização traz consigo novos desafios e oportunidades para os corretores:

1. A variedade de perfis exige uma maior personalização no atendimento.
2. Novas tecnologias, como plataformas de gestão de imóveis, aumentam a competitividade do mercado.
3. A exigência por conhecimento sobre novas formas de investimento imobiliário, como fundos imobiliários (FIIs) e Sociedades em Conta de Participação.

Além disso, os novos investidores são mais exigentes e informados. O acesso a informações, por meio de blogs, cursos e redes sociais, demanda que corretores tenham uma abordagem diferenciada, oferecendo não apenas um bom imóvel, mas uma visão clara de riscos, vantagens e projeções de mercado.

Corretores, bancos ou financeiras?

Com o surgimento de Fintech, corretoras financeiras e a digitalização dos serviços bancários, muitos investidores estão em dúvida sobre a melhor forma de acessar o mercado imobiliário. Afinal, os corretores continuam sendo indispensáveis nesse cenário?

A verdade é que os corretores, bancos e financeiras podem atuar de forma complementar, atendendo diferentes necessidades no processo de investimento:

1. Corretores de imóveis oferecem:
   • Visão técnica e prática do mercado imobiliário, como a avaliação precisa de propriedades, análise de localização, potencial de valorização e outros fatores fundamentais para o sucesso do investimento.
   • Atendimento personalizado, auxiliando investidores com perfis variados a encontrar o imóvel ou a estratégia que melhor atende aos seus objetivos financeiros.
   • Acompanhamento em todo o processo de negociação e documentação, oferecendo segurança em transações complexas.
2. Bancos e financeiras oferecem:
   • Produtos estruturados, como Certificados de Recebíveis Imobiliários (CRIs) e fundos imobiliários (FIIs), ideais para quem busca diversificação e liquidez em seus investimentos.
   • Acesso simplificado e digitalizado a soluções de crédito para quem deseja financiar a compra de imóveis ou maximizar sua alavancagem financeira.
3. O equilíbrio entre os dois:
   • Muitos investidores utilizam bancos e fintechs para compor uma carteira diversificada, enquanto contam com o apoio de corretores em investimentos de alta relevância ou maior complexidade, como a compra direta de imóveis residenciais ou comerciais com grande potencial de valorização.

Dessa forma, fica claro que, em vez de perder espaço, os corretores de imóveis podem se posicionar como parceiros estratégicos. Para isso, é necessário acompanhar de perto as inovações no mercado financeiro e dominar os novos produtos que impactam o segmento imobiliário.

A importância dos corretores no futuro dos investimentos

Com tantas transformações no mercado, os corretores que se destacarem serão aqueles que souberem se adaptar e inovar. Confira as principais tendências e como elas impactarão o papel dos corretores no futuro dos investimentos imobiliários:

1. Consultoria personalizada

Com a digitalização de processos, plataformas automatizadas estão cada vez mais eficientes em simplificar transações imobiliárias. No entanto, os investidores ainda valorizam a experiência e a visão humana de corretores qualificados.

Corretores que compreendem os objetivos individuais de cada cliente, sejam eles ganho de capital a curto prazo ou rentabilidade consistente ao longo dos anos, terão um diferencial no mercado.

2. Uso de dados para decisões estratégicas

O futuro será moldado por análises baseadas em dados. Plataformas de big data e inteligência artificial permitem prever a valorização de determinadas regiões e projetar cenários de mercado. Os corretores que utilizarem essas ferramentas poderão oferecer recomendações mais precisas e baseadas em fatos.

3. Mercado ESG e imóveis sustentáveis

Investimentos sustentáveis vêm ganhando espaço, e a conscientização sobre imóveis ecologicamente corretos faz parte dessa mudança. Os corretores devem estar atentos a propriedades que atendem aos critérios ESG (ambiental, social e governança), pois esses imóveis podem atrair investidores comprometidos com responsabilidade ambiental.

Nos últimos 5 anos os pontos de virada mais relevantes para o mercado imobiliário possibilitaram diferentes formas de aproveitar as oportunidades de investimento.

Os corretores de imóveis têm um papel fundamental no futuro dos investimentos imobiliários, não apenas pela sua capacidade de encontrar boas oportunidades, mas também por sua visão estratégica e consultiva. Em um mundo onde a tecnologia está eliminando barreiras e facilitando transações, o corretor que combinar conhecimento humano com ferramentas digitais terá sucesso em um mercado competitivo.

Corretores, bancos e fintechs podem trabalhar em conjunto para oferecer soluções integradas aos investidores, contribuindo para um mercado mais dinâmico e acessível. Ao adotar novas tecnologias, capacitar-se constantemente e atender às demandas de investidores modernos, o corretor estará preparado para se manter relevante e essencial no ecossistema dos investimentos.

Seja você um investidor em busca de novas oportunidades ou um corretor pensando em como se reinventar, compreender as tendências futuras será crucial para aproveitar as melhores oportunidades no mercado imobiliário.